Terug

Round table ‘Blijvend commercieel presteren’

12 maart 2009 Aanvang: 15:00 uur

Mensen kopen van mensen

Dat was vroeger de veelgehoorde uitspraak in de sales. Maar, wat voor mensen zijn dit dan en wat moeten deze mensen doen zodat er nog steeds van ze wordt gekocht in tijden van crisis en kostenbesparing? Het is tenslotte niet zo dat de directe en latente behoeftes verdwijnen.

Hoe kan het commercieel apparaat toch blijvend commercieel presteren? Skillcity participant Communicum is van mening is dat je naast een ‘ja – en mentaliteit’ (i.p.v. een ‘ja – maar mentaliteit’) ook een aantal belangrijke tools & technieken kunt inzetten om de gunfactor hoog te houden.

We moeten van transactioneel verkopen naar relationeel verkopen om het oude spreekwoord weer waarheid te laten worden.

Skillcity organiseert samen met participant Communicum een round table op 12 maart 2009 over het blijvend commercieel presteren in de huidige tijd, waarin het focussen op senior relatiemanagement het centrale thema is.

Programma

In deze round table worden de volgende onderwerpen behandeld:

  • 15.00 uur Ontvangst
  • 15.30 uur Start round table:
        • Hoe kun je commercieel succes hebben tijdens cost cutting programma’s en investeringstops?
        • Heeft een account manager andere ingrediënten nodig dan 3 jaar geleden?
        • Wat betekent senior relatiemanagement en welke methoden & technieken kan je hierbij inzetten?
  • 17.30 uur Start netwerkborrel

Eric van Paridon, managing partner van Communicum begeleidt de round table.

Voor wie?

Aan de round table kunnen maximaal 10 ICT-ondernemers, danwel hun sales managers kosteloos deelnemen.

Geinteresseerden kunnen zich aanmelden bij Ben Alfrink. Geef even je naam, functie en bedrijfsnaam door.

Waar?

De round table vindt plaats bij Communicum:
Vredehofstraat 11
3761HA Soest

Kijk voor een routebeschrijving op hun website: www.communicum.nl

Over Communicum

Communicum richt zich primair op talentontplooiing binnen teams van organisaties. De Communicum aanpak is uniek: het stimuleren van talentbenutting en -ontplooiing is gebaseerd op individuele coaching in groepsverband. Om individuele en teamprestaties te verhogen gaat Communicum uit van sterktes en niet van zwaktes. Er zit altijd meer potentieel talent in mensen dan wordt benut. Onze kracht is om deze talenten met behulp van bewezen methoden naar boven te halen en het individu in groepsverband aan te moedigen deze talenten te benutten en te ontplooien.