Terug

Succesvolle sales in een groeiende ICT-organisatie

21 december 2005 Aanvang: 18:00 uur

Als ICT-ondernemer heeft u tot voor kort zelf (een groot deel van) de commerciele activiteiten verzorgd. U onderhield contact met klanten, u sloot de contracten en u was aanspreekpunt bij eventuele problemen. En u was succesvol!
Want uw organisatie is gegroeid. En daarmee moet u uw aandacht steeds meer richten op de interne organisatie. Uw contact met bestaande klanten en het leggen van nieuwe contacten blijft uiteraard de levensader van uw bedrijf. U heeft daarom inmiddels een deel van het commerciele proces gedelegeerd en een of meerdere account managers aangesteld.

Hoe organiseert u uw sales organisatie? In welke valkuilen moet u juist niet lopen?

Skillcity organiseert samen met I-Nexus een workshop over dit boeiende proces van delegeren en organiseren. De verschillende processen met hun valkuilen worden behandeld, managementstijlen komen aan bod, vereiste competenties van een goede sales en u deelt ervaringen en ideeën met mede ondernemers.

ICT-ondernemer Agnes Snellers, oprichter en directeur van Oracle en JAVA specialist Transfer Solutions, deelt haar ervaringen met het hanteren van groei en het bijbehorende sales proces. Haar bedrijf is in 10 jaar tijd uitgegroeid naar een organisatie met ruim 100 medewerkers. Welke stappen heeft zij genomen? Wat waren de effecten? Lessons learned.

De adviseurs van STOPSelling, Get Buyers en Communicum gaan in op de optimalisatie van het sales proces en de kerncompetities van sales.
De informatie wordt kernachtig en pragmatisch aangereikt en er is voldoende ruimte om uw eigen situatie in te brengen.

Alle deelnemers ontvangen na afloop vouchers waarmee ze diensten bij de sprekers kunnen afnemen.

Voor wie:
ICT-ondernemers mèt hun sales en account managers

Programma:

  • 18:00 Ontvangst met broodje en soep
  • 18:30 Introductie door Ben Alfrink van Skillcity. Problematiek en uitdagingen.
  • 18:40 Praktijkervaring Agnes Snellers, directeur/oprichter Transfer Solutions
  • 19:10 Optimalisatie van het sales proces. Ben Mastboom, STOPSelling, Get Buyers
  • 19:40 Pauze met koffie en thee
  • 20:00 Kerncompetenties in sales, Richard Maddocks en Eric van Paridon, Communicum
  • 20:30 Inventarisatie knelpunten uit de praktijk
  • 21.00 Plenaire discussie aan de hand van knelpunten
  • 21:30 Afsluiting & Netwerkborrel

Aanmelden:

Stuur een mailtje naar skillcity@i-nexus.nl. Vermeld je functie en bedrijfsnaam. Geef even aan hoeveel werknemers je in dienst hebt.

Deelname is gratis.

Locatie en tijd:
Media Plaza
Jaarbeurshal 6, Utrecht